GIRI KURNIADIN Strategi Pemasaran Syariah Busana Muslim “Hana_Nadhira”
Untuk Meningkatkan Profitabilitas
Penelitian ini bertujuan untuk menjawab bagaimana pemasaran syariah yang
dilakukan oleh Busana Muslim Hana Nadhira dalam upaya meningkatkan profitabilitas.
Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan data yang bersumber pada hasil
wawancara, dokumentasi dan obvservasi yang dilakukan dengan mengacu pada strategi
pemasaran yang dilakukan dan laporan pendapatan per bulan. Wawancara dilakukan
dengan teknik wawancara berdasarkan petunjuk umum untuk mengetahui tentang strategi
pemasaran yang dilakukan Hana Nadhira.Wawancara diajukan kepada pendiri Hana
Nadhira yang mengetahui bagaimana bisnis tersebut berlangsung, dan dilakukan di
tempat usaha, saat bulan November. Pedoman wawancara dibuat berdasarkan strategi
marketing mix 7P yang telah diketahui secara luas dan berasal dari jurnal untuk
mendekonstuksi pemasaran yang telah dilakukan. Dokumentasi dilakukan dengan
mengacu pada dokumen penjualan yang telah dicapai selama satu tahun terakhir.
Observasi dilakukan dengan melihat praktik pemasaran secara langsung lewat media
tiktok, bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan dan bagaimana respon konsumen
terhadap produk yang dipasarkan. Data kemudian dianalisis dengan pendekatan deskriptif
kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hana Nadhira telah menerapkan strategi
pemasaran syariah berupa Segmentation demografis dalam pemilihan muslimah berumur
16 tahun ke atas, Positioning dalam memberikan produk yang berkualitas dengan harga
bersaing, Targeting yang mengarah pada muslimah dan kebutuhannya akan busana
dengan desain yang mengikuti trend, serta Marketing Mix dari mulai aspek harga
(product) sarana fisik. Dengan menerapkan hal tersebut, Busana Muslim Hana Nadhira
berhasil berkembang mulai dari keuntungan yang minim dengan cakupan pasar yang
sempit menjadi bisnis menguntungkan dengan omset lebih dari Rp. 50.000.000 per bulan
dan pasar yang menembus pasar luar negeri. Strategi Hana Nadhira meliputi peningkatan
kualitas terus menerus dalam hal produk, promosi yang diperbaharui berdasarkan trend,
serta pemanfaatan media komunikasi yang ramai digunakan menjadi kunci keberhasilan
usaha tersebut.
Kata Kunci: Pemasaran Syariah, Profitabilitas, Busana Muslim