Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas diskon dan daya tarik iklan pada
ShopeePay dalam memicu pembelian impulsif mahasiswa Universitas Ibn Khaldun
(UIKA) Bogor. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode
deskriptif-verifikatif. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive
sampling, sedangkan pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner skala
likert. Data yang diperoleh kemudian dianalisis dengan menggunakan regresi linear
berganda, uji korelasi, dan koefisien determinasi melalui bantuan software SPSS versi
29. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon dan daya tarik iklan secara simultan
memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap pembelian impulsif. Namun,
secara parsial, diskon menunjukkan pengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap
pembelian impulsif, sedangkan daya tarik iklan terbukti memiliki pengaruh yang
signifikan dan positif terhadap pembelian impulsif. Temuan ini menunjukan bahwa
meskipun diskon dapat mendorong perilaku pembelian secara impulsif, daya tarik iklan
memainkan peran yang lebih kuat dalam mempengaruhi keputusan impulsif
mahasiswa. Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa elemen visual dan emosional
dari iklan memiliki pengaruh yang lebih kuat dibandingkan diskon dalam mendorong
pembelian impulsif. Oleh karena itu, disarankan agar ShopeePay lebih
mengoptimalkan strategi iklan yang mampu menarik perhatian serta menyampaikan
pesan emosional yang kuat, tanpa terlalu mengandalkan promosi diskon secara
berlebihan. Selain itu, peneliti selanjutnya disarankan untuk menambahkan variabel
lain seperti faktor internal dan faktor eksternal impulsif guna mendapatkan pemahaman
yang lebih komprehensif mengenai perilaku pembelian impulsif.

Kata Kunci: Diskon, Daya Tarik Iklan, Pembelian Impulsif, ShopeePay.