ABSTRACT

Sales is one of aspect important for the company in it effort to earn a profit. Poor
sales management will directly inflict the company. Poor management of sales will
directly harm the company. For Ihis reason, a good and adequate internal control
system is needed in Order to reduce the likelihood of misuse that can harm the
company so that the company can Carry out Systems and procedures and
operational system Of sales in accordance with applicable policies to improve
effect ively and efficiently.
The purpose of this study was to determine how much the role ofthe internal sales
control system at PT. Bangun Perkasa Furniture to assess the effectiveness and
efficiency Ofsales and acceptance in the company.
The results ofthis study indicate Ihat the application of internal control in the sales
System contained in PT. Build Mighty Furniture goes well with the separation Of
functions and responsibilities, the authorization from the authorities and has
implemented the Standard Operating Procedure (SOP) of sales and cash receipts
with the existence of sales documents on credit. With an adequate internal control
system, effective and efficient sales occur. From the results of implementing an
adequate control system, providing a larger and realization, where lhe realization
is greater than the large'. This comparison can be seen from the target and
realization tables that have been made in 2015 to 2017.
Keywords : Internal Control System, Sales System, Cash Receipts, Effectiveness
and Effic iency

ABSTRAK

Penjualan merupakan salah satu aspek penting bagi perusahaan dalam usahanya
untuk memperoleh laba. Pengelolaan penjualan yang kurang baik secara langsung
akan merugikan perusahaan. Untuk itulah diperlukan Sistem pengendalian internal
yang baik dan memadai agar dapat mengurangi kemungkinan terjadinya
penyalahgunaan yang dapat merugikan perusahaan sehingga perusahaan dapat
melakukan sistem dan prosedur serta Sistem operasional penjualan sesuai dengan
kebijakan yang berlaku untuk meningkatkan secara efektif dan efisien.
Tujuan penelitian ini untuk mengetahui seberapa besar peranan sistem
pengendalian internal penjualan pada PT. Bangun Perkasa Furniture untuk menilai
efektivitas dan efisiensi penjualan dan penerimaan pada perusahaan.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa penerapan pengendalian internal pada
sistem penjualan yang terdapat di PT. Bangun Perkasa Furniture berjalan dengan
baik dengan adanya pemisahan fungsi dan tanggungjawab, adanya otorisasi dari
pihak berwenang dan telah menerapkan Standarl Operasional Procedur (SOP)
penjualan dan penerimaan kas dengan adanya dokumen-dokumen penjualan secara
kredit. Dengan adanya sistem pengendalian internal yang memadai maka terjadi
penjualan yang efektif dan efisien. Dari hasil penerapan sistem pengendalian yang
memadai, memberikan Suatu target dan realisasi, dimana realisasi lebih besar
dibandingkan target. Perbandingan ini dapat dilihat dari tabel target dan realisasi
yang telah dibuat pada tahun 2015 Sampai 2017
Kata kunci : Sistem Pengendalian Internal, Sistem Penjualan, Penerimaan Kas,
Efektivitas dan Efisiensi