Rara Chandra Azzahra
191104010890
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pengembangan produk,
pelaksanaan penjualan konsinyasi dan metode analisis SWOT dalam meningkatan
penjualan. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan menggunakan
metode analisis SWOT, teknik pengumpulan data dalam penelitian ini yaitu
observasi, wawancara, dan dokumentasi. Hasil penelitian ini diperoleh terkait
dimensi-dimensi kualitas berdasarkan strategi pengembangan produk, adanya
tahapan dalam pelaksanaan penjualan konsinyasi yaitu tahap penawaran produk,
perjanjian, penyerahan produk, retur produk dan transaksi penjualan, terdapat
analisis SWOT IE yaitu faktor internal dan faktor eksternal dalam meningkatkan
penjualan. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan strategi pengembangan
produk yaitu dengan meningkatkan kualitas produk, menjaga kualitas rasa,
menjaga hubungan baik dengan mitra kerja sama, memodifikasi desain kemasan,
mengurus sertifikat PIRT dan sertifikat halal, serta memaksimalkan promosi di
sosial media. Melakukan kerja sama pada komisioner bersekala besar, menyeleksi
pada calon komisioner agar proses penjualan konsinyasi berjalan efektif,
menambah tenaga sales, melaksanakan penagihan secara intensif, serta melakukan
follow up kepada komisioner. Analisis SWOT IFAS sebesar 1,01 dan EFAS
sebesar 0,72, berada pada posisi di antara sumbu matriks Opportunity dan
Strength yakni Kuadran I.
Kata Kunci: Konsinyasi, Pengembangan Produk, Peningkatan Penjualan, UMKM