ABSTRAK

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui tentang Strategi Pemasaran Pembiayaan Murabahah Produk Multiguna Pada PT. BPRS Bogor Tegar Beriman dengan menggunakan metode penelitian kualitatif pendekatan deskriptif. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Strategi Pemasaran Pembiayaan Murabahah Produk Multiguna pada PT. BPRS Bogor Tegar Beriman berdasarkan pasar target atau sasaran dan bauran pemasaran (Marketing Mix). Pasar target/sasaran yang dilakukan oleh Bank Syariah BTB merupakan kelompok GOBELTRAP (golongan berpenghasilan tetap) dan nasabah umum. Sedangkan strategi pemasaran pembiayaan Murabahah produk Multiguna yang diterapkan oleh Bank Syariah BTB lebih condong kepada strategi bauran pemasaran (Marketing Mix). Bauran ini terdiri dari product (produk), price (harga), place (tempat), promotion (promosi), people (orang), physical evidence (bukti fisik), dan process (proses). Hal ini dilakukan dalam rangka untuk menarik minat nasabah melakukan pembiayaan Murabahah produk Multiguna.

Kata kunci: Pembiayaan Murabahah, Strategi Pemasaran.

ABSTRACT

The purpose of this study was to find out about the Marketing Strategy of Multipurpose Product Murabahah Financing at PT. BPRS Bogor Tegar Beriman by using qualitative research methods descriptive approach. The results of this study indicate that the marketing strategy of multipurpose murabahah financing products at PT. BPRS Bogor Tegar Beriman based on the target market and marketing mix (marketing mix). The target market/target carried out by Bank Syariah BTB is the GOBELTRAP group (fixed income group) and general customers. Meanwhile, the marketing strategy of Murabahah financing for Multipurpose products implemented by BTB Syariah Bank is more inclined to the marketing mix. This mix consists of product (product), price (price), place (place), promotion (promotion), people (people), physical evidence (physical evidence), and process (process). This is done in order to attract customers to do Murabahah financing for Multipurpose products.

Key Word: Murabahah Financing, Marketing Strategy.